马德里俱乐部老板-皇家马德里足球俱乐部股东

1.关于马德里的会员制问题

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3.请问西甲俱乐部的会员制度是怎么回事？ 例如巴塞罗那和马德里。求讲解

关于马德里的会员制问题

15年前，西班牙足球俱乐部完成了公司化改制，目前西甲仅有4家俱乐部属会员制

由于财务报表良好，，巴萨，毕尔巴鄂以及奥萨苏纳四家俱乐部并未在当年被列进必须公司化的俱乐部名单。因此，他们也就成为了现今西甲中仅有的4家没有“有限责任体育公司”名号的纯正会员制俱乐部。

15年前，西班牙足球俱乐部完成了公司化改制，目前西甲仅有4家俱乐部属会员制。

这不是一个像巨星转会那样吸引万千球迷眼球的震撼故事，但这段往事却彻底改变了西班牙职业足球日后的生存状态。1992年6月30日，西班牙大小职业足球俱乐部迎来了公司化改组的最后大限。那天过后，西班牙职业足球俱乐部进入了一个新的纪元。如今，时间已整整过去了15年。

在俱乐部公司化政策推行前，西班牙不少俱乐部的财务状况都在逐年恶化。当时，西班牙俱乐部普遍用会员制，以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金。由于会员制俱乐部具有“球队花钱，会员埋单”这样的天然特点，俱乐部领导很难在财政问题上绷紧“量入为出”这根弦。到上世纪 80年代后期，负债累累成为了众多西班牙俱乐部的共同的特征。而在其中，西甲俱乐部的负债额更是到了动辄就数亿，甚至数十亿比塞塔的可怕地步（1欧元约合 166.386比塞塔）。

为了解救职业足球俱乐部经济即将崩盘的命运，也为了让它们日后可以更加健康地发展，西班牙于1990年颁布特别法令。依据该法令，国家先替俱乐部结清债务，而后者将在12年内将这笔钱偿还给财政部。与此同时，俱乐部必须要改组成为责任有限体育公司，变成有一定注册资本的经济实体。此前俱乐部所欠的债务越多，其需要的注册资本额也就越高。改组工作必须要在1992年6月30日时完成，否则等待俱乐部的将是立即被强行降入丙级或干脆解散的惩罚。西班牙出台这样的法令，就是希望足球俱乐部在成为公司后可以实现在财政层面上真正的自我约束；让俱乐部的管理运作更显透明。

为了筹集到注册资本，俱乐部纷纷选择了出售未来股份的方式开始融资，他们中的绝大多数都取了“三步走”的策略，即在1992年4月和5月时，向会员兜售未来股份，6月时面向球迷销售股份。

这一环节的完成，让此前古典的会员制俱乐部被赋予了全新的含义。购买股份后，俱乐部会员和普通球迷的身份由此上升为股东（尽管是小股东）；而在购股过程中，由于俱乐部负债金额普遍巨大，小股东贡献资金又十分有限的缘故，自然会出现某位大亨斥巨资吃进众多股份，成为大股东。改组完毕后，大股东合乎情理地进入俱乐部董事会，成为有限责任体育公司的实际掌门人。

改组工作完成后，绝大部分西班牙职业俱乐部的归属权，也完成了从会员到股东的交接，大股东全面掌握了俱乐部。而俱乐部的性质，也从单纯的非盈利体育组织，演变成为以体育的方式直接或间接地为股东们创造利润的经济工具。由于财务报表良好，，巴萨，毕尔巴鄂以及奥萨苏纳四家俱乐部并未在当年被列进必须公司化的俱乐部名单。因此，他们也就成为了现今西甲中仅有的4家没有“有限责任体育公司”名号的纯正会员制俱乐部。

从单纯的俱乐部到有限责任体育公司的转变，对西班牙足坛产生了深远的影响。它最为显著的功效，是拯救了即将跌进破产深渊的西班牙职业足球。改组为公司之前，西班牙职业足球虽然竞技水平颇高，但俱乐部背后的经济状况却糟糕的暗无天日。由于债务关系错综复杂，一旦某家球队被债务拖垮，这张倒掉的多米诺骨牌完全可以将整个西班牙的职业足球推进万劫不复的经济危机。

改组之后，由于自己进行了股份投资的缘故，不想让钱白白打水漂，而且也要对其他股东负责的俱乐部高层，真正开始审慎地面对球队财政。这让西班牙职业足球的经济环境有了起死回生的变化。根据德勤会计事务所最近发布的分析报告，当前西甲俱乐部财政状况普遍健康，有限责任体育公司的短，中，长期债务都在可控范围内。

当然，俱乐部公司花的这15年光阴里也不全是积极的消息。俱乐部为某位大股东控制后，虽然为引进现代化的管理制度提供了可能，但也将俱乐部的命运与这位大老板的个人能力紧紧捆绑在了一起。如果遇到明主，俱乐部的发展自然是快马加鞭；但如果碰到昏君呢？不敢说希尔和洛佩拉家族平庸，但是他们成为马竞和贝蒂斯的最大股东后，前者依然从“西甲第三豪门”的位置上跌落，后者则始终无法摆脱动荡却是不争的事实。

公司化15年以来，也并未像所期待的那样，看到真正透明的俱乐部管理。如今，在球员买卖，处理俱乐部资产，修建新体育城等管理事务上，西班牙俱乐部依旧对外界讳莫如深。在欧洲足球圈内，人们将是否在股票市场上上市作为某俱乐部是否真正透明的一个评判标志。但至今为止，还没有一家西班牙俱乐部到股市上走一遭。

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第二节 经营管理模式和营销策略

一、组织结构

俱乐部由会员组成，而俱乐部的资金来源也来自会员们的投资。俱乐部每四年进行一次选举，由会员们选举产生新的，再由新组阁对俱乐部进行管理。也就是说，未必是俱乐部的大股东。当选的负责组成新的团，挑选各部门的经理。

1、最初的“四马”型组织结构。

组织结构中，团由、副、秘书组成，由新当选的选择副的人选，副对负责，其职责是做好俱乐部的战略决策和选择各职能部门的负责人（General Directors）。秘书处负责团的日常行政工作。目前，委员会由十四名委员组成，对团的决策进行表决，并给予监督。

俱乐部将管理层划分成四个职能部门，分别是处、财务部、市场部、体育部，每个部门设负责人一人，直接对负责。另外，副也间接的各部门负责人的工作。由于俱乐部的经营管理工作几乎由这四个部门完成，四个部门就像四匹拉动俱乐部前进的骏马，因此将此种组织结构称为“四马”型组织结构。

“四马”型组织结构是一种“现代的、有效的、有作用的”（弗洛伦蒂诺?佩雷斯语）的新型组织结构，建立之初让俱乐部摆脱了过去混乱的经营管理模式，使俱乐部的经营管理走上了稳定、高效的道路，尤其是将商业开发独立由商业部负责，再加上的“巨星”，使得俱乐部的品牌、财富迅速的扩大。同时，各职能部门的负责人直接对负责也加强了中央集权。但是，“四马”型组织结构的缺陷也十分明显，四个部门之间缺少有效的沟通渠道，在协调不利的情况下各自为政，各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且，由于副的职责不够明确，未能发挥应有的作用，再加上副对各部门工作的性管理，导致各部门的多头管理，决策、工作效率降低。这也是导致俱乐部商业开发出色而成绩不断下滑的最主要的原因。

俱乐部由会员组成，会员最关注的是球队的成绩，这一因素也注定了“四马”型组织结构“夭折”的命运。

2、俱乐部的新组织结构。

为了解决俱乐部的成绩问题，在各方的压力下，面对连任问题弗洛伦蒂诺终于改变了俱乐部的组织结构，为了增加效率，废除“四马”型组织结构，起用原商业部负责人何塞（José Angel）担任总经理，统一管理俱乐部内务。体育部独立出来，其负责人直接对负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已正式宣布意大利名帅阿里戈?萨基担任的体育总监，即体育部的负责人。（见图二）“萨基的主要任务是组队、遣送和购员，在他的上面是副布特拉格诺。”（布特拉格诺现为俱乐部的第一副）。在新的组织结构里，虽然团依然臃肿，但将体育部独立出来，让深谙足球与管理之道的萨基担任负责人可以保证球队的建设以及球队的成绩。而在副布特拉格诺的“协助下”，也可以让意大利人不至于毁了原有的风格。其他部门由总经理负责减少了俱乐部的内耗，各司其职，在保证原有商业化的经营理念下保持俱乐部的正常运转。

新的组织结构很快的发挥了它的作用，本赛季已经逐渐的恢复了原有的实力，虽然还没有达到其顶峰时的状态，但毕竟是向正确的方向又迈进了一步。令人担心的是俱乐部新的组织结构脱胎于原来的“四马”型组织结构，在内部协调方面仍然存在问题，而且对于的监督、制约手段有限，这样容易在俱乐部的产生矛盾，一旦激化后果不堪设想。

二、经营模式

如果说现在的经营与以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部弗洛伦蒂诺?佩雷斯完全将商业化的经营理念贯穿于整个俱乐部的管理经营之中，用市场化的行为来带动整个俱乐部的经营、发展。这种“以商养队”的方式虽饱受指摘，但不可否认的是在经过一段时间的调整后，俱乐部已经形成了其自身独有的经营模式。

1、大投入=更大产出

也许这条规律不是在任何情况下都适用，但在得到了很好的印证。无论是“每年引进一位国际巨星”的想法、还是“齐达内+帕文”的建队理念，无非都是想在保证球队成绩的前提下，吸引外界的眼球，打造品牌，用大的投入换来更大的经济效益。

队的市场运营主要依靠球星的影响，那么所谓的“大投入”主要是指花天价从其他俱乐部挖来国际级的明星球员，逐渐组成一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久便以当时的“天价”5610万美元购进当今世界足坛顶尖人物菲戈。一年之后，他再度抛出大手笔，以6620万美元买进“法国国宝”齐达内。紧接着是4630万美元的“外星人”罗纳尔多、4135万美元的曼联球星大卫?贝克汉姆、金童欧文、巴西天才少年罗比尼奥和高大“野人”巴普蒂斯塔。包括原有的明星球员劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯等，在每个赛季都有一套梦幻般的明星阵容。

事实证明，巨额的投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但是在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会不到3个月，葡萄牙商业银行主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥有90％菲戈肖像权的俱乐部支付900万美金的使用费。同时，马德里银行也要硬塞给马德里7000万美金的款项，以开发俱乐部的主页。贝克汉姆加入的消息公布不久，俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年马德里的亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷，仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21万美元。罗纳尔多、齐达内等球星的加盟也使俱乐部相关商业拓展的机会大大增强，因为每一位球星的加入都为马德里带来了忠实的球迷群体。俱乐部对明星球员肖像权的所有权也牢牢地把握住了源源不断的财源。在，弗洛伦蒂诺轻松的告诉了世人，在足球界“1+1”是可以大于“2”的。

2、强大的资本运营手段

解决2.7亿欧元巨额债务是俱乐部弗洛伦蒂诺?佩雷斯2000年上任后面临的最大问题。他果断地卖掉了训练基地“体育城”。体育城是上世纪60年代老伯纳乌建立，占地11万平方米，设施陈旧但地理位置绝佳。在老朋友马德里的帮助下，市组织出资购买了体育城，并在原址上建了有四栋塔楼的商业中心，俱乐部获得了其中的两栋半，价值800亿比塞塔（38.6亿人民币）。这笔交易使收获了5亿欧元，除去偿还2.7亿欧元的债务之外还有不小的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里市边获得的廉价土地上建造了一个十倍于“体育城”的新的、现代的训练基地。

在近几年里，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。没有像切尔西一样疯狂的不顾成本的引进球员巨星，而是在引入巨星的同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员，莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转出都给俱乐部的帐面上带来了颇丰的收益。如果将比作一个精明的商人，那么切尔西则更像一个十足的、只知花钱的财主。与此同时，俱乐部还拿出一部分利润投到房地产、保险等产业中去。在保证不影响俱乐部建设和经营的同时适当的发展相关多元化。

目前，尽管俱乐部是会员制形式，但实际上已经可以作为一个独立的公司进行运营，例如赞助、在线业务、以及音像制品销售和国际市场开发业务等。在收入不断增长的同时，也没忘控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心管理下，俱乐部在2002-03赛季的营业收入达到1.38亿欧元；2003-04赛季中的营业收入增长到2.33亿欧元，2005年10月4日，马德里布的最新财政年度收入显示，2004－05财政年度的收入达到2.7566亿欧元，纯收入为603万欧元，他们已经超越英格兰曼联队成为当今世界最赚钱的足球俱乐部。

欧洲各豪门效仿经营模式 力求更大市场开发

对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场已经为即将开打的新赛季做了一个”好莱坞式“的预告片，但仍然不能满足不了媒体以及关注足球的球迷的胃口，对此，包括英超，西甲，以及意甲的豪门球队的高层也在为一些问题头疼——用了2亿资金引进的一批球员，如何用他们得到更大的市场效果。

宣称要将主场大部分比赛移到下午3点开打

其实对于很多球迷来讲，能够在现场或者电视机前看到自己心意的球星比赛，将是一件莫大荣幸的事情，高层怎么能放过这个机会。既然球星已经引进了，那么钱要花的物有所值，不能只星，而不卖自己的票房，对此，佛罗伦蒂诺已经发表声明，宣称要将新赛季的所有主场比赛时间定位下午来进行，这样一来，不止是西班牙国内，包括欧洲，亚洲的大部分国家的球迷能在一个相对轻松的时间段来一睹球星风。弗洛伦蒂诺预计，C.罗纳尔多和卡卡每年能够为带来超过9000万欧元的收入。按照这样的收益率，这两名球员的成本将在两年内就能够收回。

同样的，欧洲其他顶级联赛也在逐步的效仿这样种经营模式，他们看到的是亚洲这块“金地”，一些豪门球队，例如，卖掉c.罗但随即引进欧文的曼联队，谁都想得到，欧文已不复当年之勇，但是曼联既然买了他就有他的道理，球迷所关注的是“欧文能否重回巅峰状态”；再譬如，英超的曼城俱乐部，挖来了特维斯，这些球员的引进，都是先立足于球队成绩的稳步提高，并伴有市场开发意义。强力外援的加盟都具有同样的目的——不仅要提高自己队伍的整体实力，而且要在自己的受关注度上大大的提高，用“修改比赛时间表”的方法换取收视率上的提升。打开国外的市场，以求自己的“品牌”影响力。

请问西甲俱乐部的会员制度是怎么回事？ 例如巴塞罗那和马德里。求讲解

简单来说西甲俱乐部会员制就是说球队不是私人所有，会有许多股东和会员，并不是俱乐部的所有者。和英超明显不一样，比如切尔西的所有权就是老板阿布一个人的，俱乐部的发展老板说的算。但是西甲不能一手遮天。以前西甲财务不是很好，西班牙俱乐部普遍取会员制，以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金。作一名会员就要缴纳会费，用钱买来俱乐部给予的种种特权，代价可量力而行，因为会员也根据缴纳的金额分高、中、低三档，以普通会员为例，只要每年缴纳110美元的会费就可以成为该俱乐部的会员，成为会员后，你可以享受一些比赛的折扣，也可以在一些特定的日子观看俱乐部的训练和免费参观博物馆等。但是现在俱乐部的大部分资金都来自电视转播和广告赞助，这个会员制度也有点名存实亡的感觉了。目前西甲纯正的会员制俱乐部只有，巴萨，毕尔巴鄂竞技和奥萨苏纳四支球队